这位先生是一位非常善于说话的人,若是他的头一句话就说“你要去吃宵夜吗?”对方就会有警戒心。如果他再接着说:“还是要回家?”大部分女性都不好意思再说“我愿意去吃宵夜”。因此,他巧妙的提出两种方案让对方选择,既尊重对方又达到了自己的目的,让人如沐春风。
有亲和力的人工作不一定出色,但会得到上级的宠爱;条件没有你好,但是很受别人欢迎,如三国时刘备才不及诸葛亮,武不如关云长,但他因亲和力超群而笼络住不少英雄的心,成为一方霸主,《水浒传》中的宋江也是如此。这就是性格好的作用。
其实,有多种方式可以表现自己亲切随和的态度。如果在社交活动中,我们主动寻找一些共同的话题,家乡、朋友、性别、年龄、孩子和工作等任何的共同点,就可以在无形中消除与他人之间的陌生感。但是能不能找到话题,主动地与对方搭上话,就靠自己的悟性了。
我们看一个商人的例子。
劳伦是位来自洛杉矶、经验丰富的女商人。她有着时髦的行头,讲究品位。劳伦因为想放慢生活节奏、得到更多的归属感,而搬到西南部的一个小城镇。尽管她喜欢这个城市和那里的居民,但是她感到她不受欢迎。最终,她的同事给她指出,她的穿着和交谈方式让当地人觉得她在装腔作势,高人一等。从那以后,劳伦特意穿得很随意,与人谈论当地的事情,多参加社交活动,试着让自己更加容易接近。虽然一开始她很不舒服:不习惯穿卡其布,不习惯谈论经营牧场。但是她发现,她与新邻居和同事更容易交流了。